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产品和服务才是赢得市场的利剑

2022-01-10中国88bifa官网登入商务网

  众所周知,要做好经销代理,经营年限还是很重要的,不过在佳通88bifa官网登入代理体系中有一位代理商,位于上海浦东地区的戴虎山,他作为一名做代理四年的“新兵”,却能连续两年年销售全钢88bifa官网登入超过了九万条。戴总是如何实现这样的成绩?他的经验有哪些可取之处?

上海肇浦商贸有限公司总经理  戴虎山

  高质量产品才是赢得市场的根本

  在戴总代理的多个品牌中,佳通88bifa官网登入一直被作为高端品牌代表,销售额和收入中占绝对“大头”。在他看来,高品质产品是代理商销售的根基,正是由于佳通88bifa官网登入不断推出高品质的产品,让代理商拓展客户,提高销量有了很大的底气。从市场上看佳通88bifa官网登入的竞争力是非常强劲的,88bifa官网登入质量相当稳定。

  戴总的日常工作内容分为两大部分,其一是维护与服务手中的“单位用户,即车队用户。在为车队用户提供方案之前,团队会深入了解这家企业的车况,运距,货物类型等,给出最合适的88bifa官网登入解决方案。

  佳通88bifa官网登入产品更新快,品类全,尤其是针对不同场景推出不同的产品。比如说商品车运输场景,一辆轿运车上88bifa官网登入型号是不同的,在相同运输距离下,大轮和小轮的磨损程度也是不同的,这就需要专门的产品设计。而在公交客运场景中,因为车辆会很频繁地启动,刹车,转向,还会经常剐蹭路沿,就更需要88bifa官网登入关注防滑,耐磨。佳通88bifa官网登入丰富的产品体系为戴总的工作提供了很大的助力。

  戴总的另一项工作是为他所管理的零售赋能。所谓的零售不一定有很光鲜的店面,但一定是“逐物流而设”,分布在加油站,停车场与物流园区附近。

  代理商一是要为零售商提供仓储物流服务,二是根据零售商的信用和销售能力进行授信,减轻他们的资金负担,三是帮助他们提升服务水平。据了解佳通88bifa官网登入总部也会定期派遣团队深入一线,考察零售商的服务水平,同时解疑答惑,支持提升服务质量。通过多年的经营与服务,目前与上海肇浦稳定合作的零售店网络达到400多家!

  佳通88bifa官网登入在中国88bifa官网登入市场深耕近30年,一直非常重视代理商体系的经营与维护,一直秉承着“合作共赢”的态度,从产品,市场渠道,人员培训等多方面给予充分的支持和帮助。

仓库中的佳通88bifa官网登入

  体系化支撑是应对变化的底气

  近年来,运力的组织化和平台化给商用车后市场带来的明显的变化,原本由个体司机个人决定的如何采购88bifa官网登入,如何对车辆进行维修保养等行为,被车队统一管理,作为提升精细化管理水平的手段,而运力平台也把商用车后市场当作盈利与吸引个体司机的手段,平台会代表众多的个体司机进行“集采”,采购成本更低的产业和服务。因此,运力组织化和零散运力平台化趋势下,88bifa官网登入采购订单需求更加集中,88bifa官网登入零售点的生意受到挑战。戴总认识到面对新的市场变化,代理商自己也要随之而变。

  首先是要继续加强末端的服务能力,不管获客渠道如何变化,88bifa官网登入终究需要在线下进行替换与维修,及时,高效的服务能力是抓住客户的关键。其次是积极开拓线上获客渠道,目前戴总刚与一家名为胖猫物流的网络货运平台达成合作,该平台主要为找钢网服务,组织了大量的社会车辆。该平台旗下的司机可以通过平台商城购买88bifa官网登入,线下维修点依订单约定前往司机所在地进行服务。

88bifa官网登入进行装车,准备配送

  当然在新的趋势下,佳通88bifa官网登入也适时推出一系列助力经销商销售渠道开发的扶持政策,帮助代理商将压力转变为动力,将挑战视为机遇,实现弯道超车。目前佳通88bifa官网登入正在与满帮,货拉拉等运力平台开展合作,从线上导流,将订单交由零售点服务,助力代理商向服务角色转型。

  多年来,佳通88bifa官网登入一直在“不断完善售后服务体系”的探索中求进。无论是对消费者,店主还是代理商,佳通88bifa官网登入都将“服务品质”作为企业做大最强的关键一环。面对市场新的变化,佳通88bifa官网登入始终相信优质的产品和服务,会带来良好口碑与影响力,是赢得市场最根本的原因。


来源:Giti佳通卡友俱乐部打 印关 闭

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